Influencer: celebrity o especialista, ¿cuál escoger?

La tendencia de mercadeo de influencia ha seducido a diferentes empresas y/o marcas como una vía eficaz de comunicación de sus audiencias, por los beneficios que este tipo de estrategias conlleva. Sin embargo, la novedad de esta herramienta trae consigo ejecuciones que pueden resultar menos eficaces según los objetivos que se plantean y casi siempre esto se debe a la elección de influencer.

Un influenciador, como premisa básica, es cualquier persona que tiene la habilidad de conectar con su audiencia y logra que ésta respete y tome en cuenta sus opiniones para construir las suyas. De manera que, si los influenciadores pueden ser cualquier persona, es erróneo creer que un influenciador es igual a ser un celebrity.

Un influenciador no se trata sólo de figuras públicas, es también aquel youtuber que conversa sobre juegos, la madre con muchas seguidoras debido a su creatividad para las loncheras de sus hijos o la vloguera de moda de la ciudad; es decir,  también son influenciadores aquellos perfiles que conversan sobre contenidos focalizados y tienen una audiencia que los lee y los sigue por ello, al igual que los son los celebrities y los perfiles especializados.

¿Cuál influencer escoger? Eso depende de los objetivos que nos planteemos y cuál puede tener una relación exitosa con nuestra marca.

Sin embargo, no siempre tenemos claro cuando es más adecuado acercarnos a estos perfiles especializados o por el contrario tocar la puerta de los celebrities. Es por ello que apuntaremos  las ocasiones más frecuentes en las cuales recomendamos el uso de uno u otro perfil.

¿Cuándo escoger un influencer celebrity?

Celebrities: en la mayoría de los casos, estos perfiles son efectivos para aquellas ocasiones en las cuales necesitamos visibilidad, ya sea del producto, de la campaña o del formato. Un lanzamiento, la organización de un evento, noticias importantes de la empresa o la marca (como refrescamiento de imagen o nueva campaña) pueden ser impulsadas por los celebrities ya que tienen una comunidad amplia,también pueden ser efectivos para participar en la creación de videos como anfitriones o testimonios.

Estas figuras pueden representar oportunidades, siempre y cuando estos perfiles sean de peso en la conversación sobre temas de interés para los nichos a los que te quieres dirigir. En este punto hay que recordar que los celebrities serán útiles cuando sean afines al tono y al mensaje que queremos dar, sin ésto, todo aquello que pueda hacer por nosotros se verá forzado y por tanto ineficaz.

¿Cuándo escoger un influencer especializado?

Cuentas Especializadas: Estos perfiles son los encargados del trabajo de hormiguita, son los que pueden proveer conexiones más fuertes pero en comunidades más pequeñas. Este perfil son los idóneos para la generación de contenido especializado, son estos lo que pueden generar contenido útil para compartir desde tu marca o inspirado por ella. Se recomiendan para alimentar tu website o blog, la ejecución de una estrategia de mercadeo de influencia, la creación de post en temas específicos desde sus perfiles (o desde los tuyos), para hacer reviews o educar sobre funcionalidades de productos, etc.

Además de la afinidad con la marca, este influenciador debe estar alineado con los objetivos que te has planteado en tus contenidos y así lograr generar material de valor que genere interés sobre tu marca.

La lógica digital reside en la posibilidad de conversar con la audiencia y las vías para lograrlo no tiene una sola perspectiva, todo lo contrario, mientras más nutrida y diversificada, más eficaz será. Una vez leído esto esperamos que cuando pienses en el mercadeo de influencia sepas que hay vida más allá de los celebrities y que, dependiendo de tus objetivos y/o actividades, puedes usar este perfil o uno especializado. También esperamos que consideres que un influencer pequeño pero especializado tiene la posibilidad de brindarte conexiones más estrechas y la ventaja de que pueden conversar y generar contenido más auténtico.

Si tienes alguna duda sobre este tema, puedes contactarnos o dejarnos tu comentario.